网站导航

酷道喜茶加盟

董小姐直播带货首秀翻车 盟主直播助力家居企业屡创佳绩

随着直播带货的日渐成为风口,身背3亿债务的老罗“卖身”抖音做起了主播,并且直播首秀砍下了1.1亿元的销售额,成为新晋网红。无独有偶,上个月自曝亏损200亿并表示“直播带货虽好,但依然要坚持线下”董小姐也“自食其言”在24日发起了直播首秀,虽然数据显示,董小姐直播的音浪收入已超过99.97%的抖音用户,带货销售额超过96.51%用户,但对于其个人而言,毫无疑问还是一场翻车事故。

 blob.png

(格力董明珠现身直播)

 blob.png

(格力抖音号相关数据)

数据显示,董明珠一个小时的首秀中,上架的38件格力商品,涵盖了从主营的空调到洗衣机、冰箱、智能门锁等,价格从低至139元的充电宝到高如12000元的新冠空气净化器均有涉及,销量最多的为139元的充电宝,而17款商品销量为零。此次董明珠直播带货总销量为258件,总销售额为23.25万元。

值得注意的是,这个战绩还是在全网拥有1800万粉丝、多周蝉联抖音小店达人周榜第一的抖音直播达人——小小莎老师作为直播主持人的情况下取得的。

 blob.png

(罗永浩相关数据)

作为对比的是,同日在抖音开直播的老罗虽然销售情况比之前虽然也是断崖式下跌,但成绩单依然亮眼:罗永浩的第四场直播在两个小时20分内带货约36.06万件,总销售额约为3119.9万元,约是董明珠带货总额的百余倍。

董明珠在接受媒体采访时也回应了对这次直播的看法:“这次直播首秀是我的一个尝试,的确很失败。”

那么,是什么原因让一直主张“线下为王”的铁娘子不惜放下身段去做直播呢?

 

格力一季度损失300亿  家居行业“金三月”不再来

格力前不久披露的2019年年报和一季报能窥见一二。财报显示,一季度格力电器营收为207-229亿元,同比下降44-50%;净利润为13.3-17.1亿元,同比下降70~77%。

铁娘子董明珠也表示,“受疫情影响,格力电器一季度损失了300多亿元的销售”。

奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2020年Q1,国内空调市场零售量规模为477万套,同比下降51.3%,零售额规模为138亿元,同比下降61.4%。

不仅是空调行业,整个家居行业的日子都不大好过。

根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI 2020年3月份数据显示,全国建材家居景气指数为71.92,环比上涨29.64点,同比下降32.99点。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为328.5亿元,环比上涨8438.72%,同比下降63.84%。2020年一季度累计销售额为934.6亿元,同比下降53.45%。

与去年同期相比,全国规模以上建材家居卖场3月销售额同比下降63.84%,往年的“金三月”并未如期再现。

 blob.png

(18家家居上市公司2020年Q1业绩披露情况)

集居网汇总的18家上市企业2020年一季度的报告和预告来看,其中17家企业均出现不同程度的业绩下滑或亏损。

雪上加霜的是,随着国外疫情的持续蔓延,出口压力、Q1闭店和产品滞销带来的盈利及库存压力等因素仍然存在,家居行业在Q2季度形势依然严峻。

在线下营销“一地鸡毛”的当下,线上直播营销作为被“逼”出来的风口,成为当前众多家居企业的“必选项”。

对此,一直坚持走线下路线的格力也不得不承认,“非常时期,消费者可能会形成新的消费习惯,线上直播带货会成为一个新的趋势,作为格力人,必须接受消费者新的消费观念。至于这种模式能持续多久,还是取决于市场,取决于消费者对市场的认知。”

 流量不等于成交量  高单价不意味低订单

   在直播营销成为新零售的代名词并成为当前东风正劲的风口之时,同样作为大IP的董明珠为何在直播首秀中就惨遭“滑铁卢”呢?

    作为当下炙手可热的直播平台,抖音并不缺乏流量。而董明珠和格力本身就是两大IP,这一点可从董小姐的直播间直接体现。在当天的直播活动中,累计观看人数超过430万,同时在线人数高达21万。但是产品销售却惨不忍睹,上线38件产品,成交量却只有258件,销量最多的竟然是里面价格最低的充电宝。

事实证明,高流量不等于高成交量。尤其是对于偏娱乐类型的直播平台而言,流量并不能带来产品的高变现率。在董小姐之前,“流量百万订单为0”的事件也才刚刚过去不久。

那么,是否是因为产品的高单价导致的低订单呢?毕竟直播依靠的是低价走量,高单价产品很难让消费者冲动买单。老罗卖哈弗、薇娅卖房子基本都是“雷声大、雨点小”的典型案例。

但貌似这种观点也站不住脚。

主打泛家居行业直播营销的盟主直播近期公布了一些企业营销案例,用数据力证了高单价产品依然有着不错的销量。

 blob.png家居行业知名企业欧派家居直播2小时成交12365单、在线参与人数超过65万、总销售额超过1个亿。

 blob.png

 

百得厨卫直播两小时成交8621单,在线参与人数超过50万,在非常时期成功杀出重围,实现了获客销售大幅度增量。

 blob.png安家3.13直播夜活动,3小时直播全国总订单突破37895单,多个大区成交额远超预期。

blob.png


本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

条评论

回复

120/120

如何用情怀打造品牌差异化?

更多

分享